Трендвотчинг исследование
Тренды
Появление новых форм занятости Нестандартные формы занятости распространяются вследствие роста мобильности населения и изменяющегося отношения к работе. Среди новых форм занятости выделяют частичную и удалённую занятость, фриланс, платформенную занятость, аутсорсинг, совместное использование сотрудников и др.
Рост урбанизации С ростом урбанизации и плотности города задачи «градом» становятся всё более актуальными. Это создаёт спрос на «исполнителя рядом» и задачи на локальном уровне.
Изменение ценностей сотрудников Молодые поколения (Gen Z, миллениалы) ценят независимость, гибкий график, возможность «заработать тут и сейчас».
Распространение цифровых платформ Организации активно используют платформенные возможности для максимального эффективного и быстрого подбора персонала. А также платформенная занятость вносит вклад в смягчение проблемы высокой безработицы.
На основе выделенных трендов можно сделать вывод, что рынок труда движется в сторону гибкости, локальности и цифровизации. Новые модели занятости, рост урбанизации и изменение ценностей сотрудников формируют спрос на быстрые, простые и доступные форматы работы «здесь и сейчас». Цифровые платформы в этой системе позволяют людям находить возможности без бюрократии, а бизнесу — оперативно решать задачи, экономя время и ресурсы
Идея решения
Решением существующих на этом рынке проблем может быть сервис «Работа Рядом». Который будет помогать бизнесу быстро публиковать задачи и находить исполнителей на короткие смены без формальностей, а людям — легко находить подработку рядом с домом и получать оплату сразу после выполнения
Оценка рынка
Рынок проекта можно оценить как масштабный и растущий. Увеличение доли людей, занятых через цифровые платформы, подтверждает устойчивый сдвиг в сторону платформенной занятости, а объём российского рынка гиг-экономики, превышающий 1 трлн рублей, указывает на высокий экономический потенциал направления. Дополнительным драйвером выступает растущий интерес к гибким форматам работы, что формирует широкую и постоянно расширяющуюся аудиторию как со стороны исполнителей, так и со стороны заказчиков, делая проект актуальным и перспективным в долгосрочной перспективе.
Конкурентный анализ рынка
Количественные исследования
Опрос бизнеса: https://forms.yandex.ru/u/68f9e9a94936394a70627664 Опрос исполнителей: https://forms.yandex.ru/u/68fa4463902902dd66fc4335
Аудитория исполнителей демонстрирует готовность к формату «микрозанятости по соседству» при условии удобства, прозрачной оплаты и минимальных формальностей. Это подтверждает актуальность идеи продукта
Респонденты со стороны бизнеса подтвердили наличие нерешённой боли быстрого найма «на сегодня». Бизнес осознаёт ценность «быстрой рабочей силы», но ключевое требование — надёжность и простота процесса, а не экстремальная срочность. Поэтому потенциал сервиса в том, чтобы объединить скорость подбора с гарантией качества исполнителей.
Целевая аудитория
Ключевые сегменты целевой аудитории:
- Исполнители, которым нужен дополнительный доход без долгого поиска работы: люди, уже занятые, но готовые брать подработки.
- Малый бизнес, которому важно быстро закрывать срочные задачи, без бюрократии и долгого подбора персонала.
Оба сегмента объединяет запрос на простой и быстрый обмен пользой
Описание проекта
Оптимальной является транзакционная модель монетизации, при которой платформа зарабатывает на комиссии с успешно выполненной смены.
Доход формируется только после подтверждения выхода исполнителя и завершения работы, что делает модель прозрачной и справедливой для всех участников. Такая модель снижает барьер входа, не требует оплаты за отклики или размещение вакансий и напрямую привязан к создаваемой ценности — закрытой задаче и гарантированной оплате.
Прототип ключевого сценария
PESTEL и модифицированный SWOT анализ
Бренд-платформа + айдентика
Метафора, заложенная в логотипе подчеркивает взаимную пользу и близость и локальность. Работа и люди находятся рядом, без лишних шагов и посредников
Продуктовая цель по SMART
До конца весны 2026 года разработать и публично запустить MVP-версию сервиса «Работа рядом» с базовыми функциями и зарегистрировать не менее 500 исполнителей и 50 бизнес-заказчиков
Описание MVP для первого теста
MVP проекта направлен на проверку реального интереса со стороны целевой аудитории. Первый MVP реализован в формате лендинга для сбора email.
На этом этапе фокус делаем на привлечении бизнеса. Сформировав базу работодателей, платформа создаёт ценность для исполнителей, находящегося рядом с бизнесом, и тем самым подготавливает основу для двустороннего рынка. Ключевым целевым действием на данном этапе будет сбор e-mail контактов для подтверждения спроса и дальнейшего развития продукта.
Запуск рекламы для теста MVP
Была запущена реклама ВК на ца: бизнес. Для этого я настроила ее на мужчин/женщин от 25 до 45, проживающих в городах миллионниках РФ.
Чтобы креативы попали точно на действующих предпринимателей, а не на тех, кто только собирается открыть бизнес, я ограничила круг интересов (малый бизнес и управление персоналом), а также указала ключевые слова (поиск сотрудника на смену, срочно ищу сотрудника и тд). Однако такие настройки собрали слишком малую аудиторию.
После этого я убрала из интересов управление персоналом, а также исключила ключевые слова. Аудитория расширилась и креативы нашли своих зрителей
Тест MVP подтвердил наличие рыночного спроса со стороны малого бизнеса на сервис быстрого поиска исполнителей для разовых задач.
Рекламная кампания показала высокий CTR 3,98%, что указывает на понятную и актуальную боль аудитории. Конверсия лендинга в заявки составила 9,2%, что является высоким показателем для холодного B2B-трафика и подтверждает, что ценностное предложение продукта считывается корректно.
Сейчас главная задача точнее таргетировать рекламу и запускать её отдельно в разных городах
