Рубрикатор
- Идея проекта. Описание контекста и проблемы
- Количественное исследование и ЦА
- Ключевая механика и варфреймы
- Бренд-платформа и айдентика
- MVP и экосистема продвижения
- Запуск рекламы для теста MVP
- Выводы
- Заключение ВИ
MVP и экосистема продвижения
В качестве первого шага для проверки идеи был выбран формат лендинга, так как он позволяет быстро и с минимальными ресурсами проверить интерес целевой аудитории к продукту без разработки полноценного приложения.
В связке лендинг и группа ВКонтакте создают простую и понятную экосистему: реклама приводит пользователя на лендинг, где фиксируется интерес, а сообщество становится пространством для дальнейшего взаимодействия, обратной связи и подготовки аудитории к запуску продукта.
Такой подход позволяет с минимальными ресурсами проверить гипотезу, собрать аудиторию и заложить основу для дальнейшего развития сервиса.
Воронка выстроена от первого эмоционального контакта к простому целевому действию. На этапе привлечения аудитория видит рекламные сообщения про спокойный вечер, безопасность и сказку как тёплый ритуал. Метрики этого этапа — показы и кликабельность рекламы.
Далее пользователь попадает на лендинг, где через короткое описание проблемы усталости родителей и простое объяснение решения формируется интерес к продукту. Здесь оцениваются глубина просмотра страницы, время на сайте и клики по кнопке.
Следующий этап — конверсия. Пользователю предлагается оставить e-mail для раннего доступа без давления и обязательств. Ключевые метрики — количество заполненных форм и конверсия из клика в заявку.
После фиксации интереса аудитория переводится в группу ВКонтакте, где через тёплый контент, отрывки сказок и разговор о воспитании поддерживается интерес до запуска продукта. Метрики этого этапа — подписки, вовлечённость и охват контента.
Маркетинговая цель по SMART
Маркетинговая цель по SMART (исходная) Общая цель
Проверить интерес целевой аудитории родителей детей 3–7 лет к сервису «Засыпайка» через запуск рекламной кампании и лендинга с формой раннего доступа.
SMART-декомпозиция
S — Specific (конкретная) Запустить рекламный трафик на лендинг сервиса «Засыпайка» с целью сбора e-mail пользователей, заинтересованных в раннем доступе к продукту.
M — Measurable (измеримая) Оценить эффективность кампании по показателям показов, кликов и заполнений формы на лендинге.
A — Achievable (достижимая) Реализовать тест в рамках ограниченного бюджета и без разработки полноценного продукта, используя лендинг как MVP.
R — Relevant (релевантная) Цель направлена на первичную валидацию продуктовой идеи и проверку востребованности сервиса среди целевой аудитории.
T — Time-bound (ограниченная по времени) Провести рекламный тест в рамках ограниченного временного периода первой волны продвижения.
Запуск рекламы для теста MVP
Выводы
Виготский, Л. С. (1983). Психология развития человека. Москва: Эксмо.
Брунер, Дж. (1996). О мышлении. Описание процесса. Москва: Астрель.
Пропп, В. Я. (1969). Морфология волшебной сказки. Москва: Академия.
Беттельхайм, Б. (1976). Терапия с помощью сказки. Нью-Йорк: Routledge.
Бандура, А. (1977). Социальное научение и личность. Москва: Прогресс.
Кольберг, Л. (1981). Теория морального развития. Москва: Академия.
Маклюэн, М. (1964). Понимание медиа. Расширение человеческих возможностей. Москва: Прогресс.
Постман, Н. (1985). Невинные американцы. Медиа и общество. Москва: МГУ.
Bowlby, J. (1969). Attachment and Loss. Vol. 1: Attachment. New York: Basic Books.
Gilligan, C. (1982). In a Different Voice. Cambridge: Harvard University Press.
Рассел Ли. Отец и дочь слушают радиоприёмник у себя дома, округ Техама, Калифорния, 1940 г. Источник: Библиотека Конгресса, loc.gov
Шарль Перро, Contes de ma mère l’Oye («Сказки матушки Гусыни»), 1697 г. Источник: The Morgan Library & Museum
Иван-царевич на Сером волке. Источник: В. М. Васнецов, 1889, Wikipedia
Мультфильм Disney Snow White (1937). Источник: IMDb
Семья смотрит телевизор у себя дома, США, ~1958 г. Источник: Национальный архив США, Wikimedia Commons
